El sector inmobiliario enย Boadilla del Monte estรก en plena fase de recuperaciรณn. Asรญ lo afirmo el Banco de Espaรฑa en su รบltimo informe de la economรญa espaรฑola. El mercado de la vivienda estรก avanzando en la “senda de la recuperaciรณn”. De hecho, en 2017 se han vendido en Espaรฑa mรกs de 470.000 viviendas lo que supone un incremento interanual del 15% y representa el nivel mรกs alto desde 2008
Este crecimiento que se apoya principalmente en viviendas de segunda mano y que suponen en torno a un 70% de dichas ventas. No obstante, y en su conjunto, todos los indicadores muestran un crecimiento sostenible y consolidado del sector que viene favorecido por las mayores facilidades para dar financiaciรณn por parte de las entidades bancarias y que seguirรก en aumento.
โEn este contexto es donde se ha experimentado un nuevo despertar del sector inmobiliario en franquicia donde lo que mรกs destaca es el amplio nรบmero de nuevas redes franquiciadoras que inician su expansiรณn en el mismo, junto con las mรกs veteranas que potencian su consolidaciรณnโ indica Eduardo Tormo, fundador de Tormo Franquicias Consulting, al presentar un adelanto del prรณximo Informe: Perspectivas del Sector Inmobiliario en Franquicia.
El incremento experimentado es realmente impresionante. Se ha casi triplicado el nรบmero de franquiciadores en estos dos รบltimos aรฑos y se han incorporado un elevado nรบmero de nuevos franquiciados con un alto grado de profesionalizaciรณn.
2017 ha sido el aรฑo de la consolidaciรณn del crecimiento de las franquicias inmobiliarias y ha reforzado a las redes de franquicias existentes, ademรกs de propiciar el nacimiento de otras nuevas marcas.
Las principales franquicias inmobiliarias se muestran optimistas en estos momentos y tienen previsiones muy positivas para 2018. Entre ellas destacan agencias inmobiliarias como Don Piso, Re/Max y Engel & Vรถlkers entre otras, que prevรฉn elevados crecimientos para este ejercicio.
Tambiรฉn nuevas empresas recientemente incorporadas como Solvia, filial de Banc Sabadell con un ambicioso plan de implantaciรณn o el desembarco en nuestro paรญs de operadores internacionales como John Taylor y otros muchos mรกs que no dejarรกn de incorporarse.
Mรบltiples opciones en franquicia
Se puede afirmar en estos momentos que el mercado se orienta en diferentes escenarios y mรบltiples opciones de elecciรณn para el futuro franquiciado. Estas opciones se evidencian principalmente en el tipo de inversiรณn a realizar para la puesta en marcha de un negocio de este tipo y el perfil de pรบblico al que se dirige.
Analizando la actual oferta disponible en este sector existe un pequeรฑo grupo de agencias inmobiliarias, entre ellas: Engel & Vรถlkers, John Taylor, Coldwell Banker y otras mรกs de prรณxima implantaciรณn, donde la inversiรณn media para la apertura de una oficina se sitรบa por encima de los 120.000 euros. Su pรบblico objetivo son rentas de un nivel superior a la media y el volumen de facturaciรณn anual de cada una de estas oficinas se sitรบa por encima de los 400.000 euros anuales.
El nรบcleo de mayor implantaciรณn de oficinas franquiciadas en su conjunto y tambiรฉn el de mayor concurrencia es el que denominamos de inversiรณn media, donde la apertura de una nueva oficina supone una disponibilidad entre los 40.000 y los 60.000 euros. Don Piso, Re/Max, Century 21, Grupassa, Tecnocasa, Era Espaรฑa, Look & Find y Solvia entre otras, son las principales y las que mayor visibilidad tienen por el nรบmero de oficinas abiertas que en su conjunto suman. Se dirigen a un amplio segmento de clientes y su facturaciรณn media se sitรบa alrededor de los 150.000 euros anuales.
Por รบltimo queda un amplio nรบmero de enseรฑas cuya inversiรณn es muy inferior y oscila entre pequeรฑas cantidades en concepto de licencia de marca y un mรกximo de 20.000 euros en la inversiรณn inicial a realizar. En algunos casos no es necesario local y en su conjunto suman un elevado nรบmero de licencias de franquicia. Entre ellas destacan, Adaix, Alfa Inmobiliaria, Best House o Comprar Casa. No todas ellas presentan las mismas oportunidades. Lรณgicamente su facturaciรณn es muy inferior a las anteriores.
Reagrupaciรณn
Cada vez es mรกs evidente en este sector la necesidad de agruparse al igual que ha ocurrido en otros sectores de actividad. Muchas de las marcas existentes en franquicia estรกn dando cabida a agencias independientes en su estructura que aportan su experiencia y una cartera de clientes. Por otro lado, son y serรกn cada vez mรกs las agencias independientes con un destacado valor diferencial las que se convertirรกn en franquiciadores como asรญ estรก ocurriendo en la actual dinรกmica de mercado.
Las claves principales de este sector se orientan cada vez mรกs hacia las plataformas, un amplio nรบmero de propiedades disponibles, desarrollos tecnolรณgicos, un marketing eficaz y potencia creciente de marca. Todo ello, solo es posible en redes en continuo desarrollo y en una oferta cada vez mรกs concentrada.
Quiรฉn mejor lo expresa es Emiliano Bรฉrmudez,subdirector general de Don Piso: โTrabajar bajo la denominacioฬn donpiso significa prestigio profesional, maฬs clientes, maฬs llamadas, maฬs e-mails, maฬs y mejores posibilidades de captar inmuebles, maฬs actividad, maฬs ventas y en definitiva, maฬs rentabilidad, proyectando una mayor tranquilidad y confianza a los clientes a la hora de cerrar operaciones. Hoy en diฬa, en un mercado competitivo y muy activo, es necesario disponer de valores anฬadidos y herramientas diferenciales que garanticen el รฉxito. No es aconsejable viajar soloโ.
